生活中经常有发生就如这样的事宜，碰巧你在寻找工厂购买学校铁床时，该厂家的学校铁床可能跟别的厂家的价格出入甚远。顾客早已经习惯了对比不同厂家之间的学校铁床价格。不过，在厂家里对比同一厂家不同销售渠道的学校铁床价格，也正是近年才出现的事宜。

我们发现，很多厂家线上线下的价格差越来越显著。线上的价格普遍会比线下的低。通过了解顾客在不同销售渠道中的注重点，以及该注重点怎么样影响他们的支出意愿，是目前定价团队面对的核心挑战。 做好这件事会产生丰厚的回报：通过我们的经验，厂家如果能够达到对不同销售渠道实施有效定价，利润将增多几个点。

而我们需要思考的难题即是顾客在什么情形下对线上线下的价格差较为敏感?在什么情况下他们对价格差持开放态度，什么情况下又会抵触? 通过线下调查数据的现状讲明：大约有59%的人群能够接纳廉价学校铁床的差价，但线下实体价格比较高的学校铁床在线上厂家的更加实惠，人们会更容易接纳的;相对来说，仍是年轻人对差价的接纳程度比较高。

高效的定价方案需要以顾客的注重点为核心。采购中没有哪一个方面是所有顾客在所有情形下会予以关注的。顾客总是在即时便利性、线上线下的采购体验以及学校铁床价格这几个原因相互之间实施权衡。因为采购条件不同，他们的注重点也就不同。

当人们在实体厂家感受到学校铁床的即时性、可触摸性以及专享性时，他们能够接纳该学校铁床以更高的价格在工厂销售。自然，对价格差的容忍度也取决于该学校铁床本身的价格。 顾客能够理会厂家因在实体厂家备货而需负担更高的销售成本。